อ่านทะลุความคิดด้วยจิตวิทยาแห่งการโกง The (Honest) Truth about Dishonesty : Dan Ariely               ก่อนหน้าที่จะอ่านบทความนี้  ทุกท่านรู้อะไรเกี่ยวกับสาเหตุของความไม่ซื่อสัตย์บ้างครับ   ถ้ายังไม่เคยรู้มาก่อนผมจะนำหนังสือเล่มนี้มาเล่าให้ฟังเอง…  ในแวดวงของเศรษฐาสตร์มีแนวความคิดที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับเรื่องนี้คือ  แบบจำลองการกระทำความผิดตามหลักเหตุผล หรือ SMORC (Simple Model of Rational Crime) ที่บอกเอาไว้ว่า  คนเราจะกระทำความผิดก็ต่อเมื่อได้วิเคราะห์สถานการณ์อย่างเป็นเหตุเป็นผลแล้ว โดยการคำนวณต้นทุนและผลตอบแทนของการกระทำนั้น

   ถอดหนังสือการตลาดเหลือ 4 นาที Predictably Irrational พฤติกรรมพยากรณ์ : Part1 Dan Ariely       ความจริงเกี่ยวกับความเชื่อมโยง         มนุษย์เราไม่ได้เลือกสิ่งต่างๆโดยพิจารณาจากคุณค่าของตัวมันเองโดดๆเลย  เพราะเราไม่มีมาตรวัดคุณค่าภายในตัวเพื่อจะบอกว่าสิ่งต่างๆนั้นมีคุณค่ามากน้อยแค่ไหน  ตรงกันข้าม เรากลับพุ่งความสนใจไปที่การนำเอาข้อดีข้อเสียของทางเลือกต่างๆมาเปรียบเทียบกันแล้วจึงค่อยประเมินค่า  และเราไม่เพียงมีแนวโน้มที่จะเปรียบเทียบสิ่งหนึ่งกับอีกสิ่งหนึ่งเท่านั้น แต่เรายังมักพุ่งเป้าไปที่การเปรียบเทียบกับสิ่งที่เปรียบเทียบกันได้ง่ายๆ  และหลีกเลี่ยงการเปรียบเทียบสิ่งที่เปรียบเทียบได้ยากอีกด้วย นั่นแหละคือการเชื่อมโยง และผมจะขอเสนอแผนภาพที่แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลของความเชื่อมโยงในอีกแง่หนึ่งดังต่อไปนี้ครับ         ตามที่เห็นในรูปวงกลมสีแดงไม่น่าจะมีขนาดเท่ากันได้เลยถูกมั้ยครับ  วงที่อยู่ท่ามกลางวงกลมสีเขียวดูเหมือนจะใหญ่กว่าวงที่อยู่ท่ามกลางวงกลมสีน้ำเงิน  แน่นอนว่าวงกลมสีแดงนั้นมีขนาดเท่ากันครับ แต่ขนาดของมันดูจะเปลี่ยนไปตามสิ่งที่อยู่ข้างเคียง  ซึ่งนั่นสะท้อนให้เราเห็นอย่างชัดเจนว่าความคิดของเรานั้นถูกชักนำได้อย่างไร

Jab Jab Jab, Right Hook แย็บบ่อยๆ สอยด้วยฮุคขวา เคล็ดลับโซเชียลมีเดีย  ตอนที่  2         มาถึงตอนที่  2  ที่ผมคิดว่าทุกท่านคงอยากอ่านมากกว่า ตอนที่ 1 แน่นอน  เราจะมาพูดถึง Facebook กันล้วนๆเลยนะครับ  (ท่านใดยังไม่อ่านตอนที่ 1 ผมแนะนำว่าให้อ่านก่อนนะครับ  เพราะศัพท์บางคำจะมาจาก ตอนที่ 1 )         Facebook         ทุกท่านต้องทราบก่อนนะครับว่าสิ่งที่