การตั้งราคา และการรับรู้ value หรือคุณค่า

Posted on

สิ่งหนึ่งที่สำคัญมากๆในการทำธุรกิจทุกประเภทคือการตั้ง price (ค่าทำฟัน)ที่เหมาะสม   แล้วคำว่า ความเหมาะสม ในการตั้งราคาคืออะไร ?   หมอหลายๆท่าน ก็พบเจอปัญหานี้ โดยเฉพาะคนที่เพิ่งสร้างคลินิกใหม่ ราคาเป็นเรื่อง sensitive มาก ลองนึกถึงตอนที่ก๋วยเตี๋ยวหรือวินมอร์ไซด์ขึ้นราคาสัก 5 บาท ว่าเรารู้สึกไม่สบอารมณ์เพียงใด ตามธรรมชาติของคนทุกคน เราชอบของแพง ของมียี่ห้อ หรูหราและมีคุณภาพทั้งนั้น ลองให้ฟรี เอาแน่นอน ใช่ไหม   แต่ถ้าต้องซื้อละ ?  

อะไรคือ first bad impression ของลูกค้า(คนไข้) เมื่อเปิดประตูร้านทำฟัน

Posted on

ให้ลองเดาว่าอะไรคือ first bad impression ของลูกค้า(คนไข้) เมื่อเปิดประตูร้านทำฟัน ระหว่าง รูป (สิ่งที่เห็น) รส กลิ่น เสียง สัมผัส   มีงานวิจัยงานหนึ่งชื่อเรื่องว่า The nose smells what the eye sees. บ่งบอกว่าจมูกนี่แหละไวสุดๆในประสาทสัมผัสทั้ง 5 มันเป็นอวัยวะที่ sensitive ที่สุดในร่างกาย ถ้าไม่เชื่อ ลองให้แฟนเลียจมูกดูก็ได้ (พูดเล่น)

กลยุทธการตลาด แต่งตัวเป็นโจรสลัดของคริสปี้ครีม

Posted on

ช่วงนี้พูดถึงกลยุทธ “ลดราคา” บ่อย ฟังดู…อาจรู้สึกว่าเป็นวิธีการที่แย่และทำร้ายวงการเสียเหลือเกิน…ใช่ไหม ? แต่ทุกท่านยอมรับไหม ว่าตัวท่านๆๆๆเอง จะตื่นเต้นกับโปรโมชั่น “ลดราคาหรือแจกฟรีที่สุด” ห้างจัดโปรฯ midnight sale สาวๆเตรียมไปเสมอ เวลาไปงานประชุม หมอๆก็จะเล็งหาโปรโมชั่น ใครขายถูกกว่า ใครลดเยอะกว่า หมอทุกคนถามหาของฟรี…. ใช่ไหม จริงๆแล้วการลดราคาตัวมันเองไม่ได้แย่อะไร แต่การจะใช้ควรมีความเข้าใจที่ถูกต้อง ขอยกเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยมาพิจารณาเปรียบเทียบนะครับ คริสปี้ครีม ที่เมกา เพิ่งจัดโปรแจกโดนัดฟรี เฉพาะวันที่ 19 กันยา 2015 ที่ผ่านมา